運營干貨|如何玩兒轉(zhuǎn)直通車推廣，運營托管這幾點要記??！
時間：2018-06-18
作者：聚品電商
來源：聚品電商
新手賣家有開過直通車的應該都是深有體會直通車扣費高，沒有轉(zhuǎn)化的痛苦，甚至有些新手掌柜是花錢都買不來流量，點擊率非常低，根本就不知道問題出在哪里！那么今天就帶掌柜們看看直通車這些必須掌握的知識你都學會了嗎？
首先，我們發(fā)布一款產(chǎn)品需要先考慮一個問題，那就是產(chǎn)品賣給什么樣的人，買家需求是什么，產(chǎn)品面向的是一個什么樣的市場。有了方向之后我們就有目標。直通車也是這樣，要帶著目的去開車，直通車他是一項付費引流工具，也是能讓我們的寶貝快速排名靠前，帶我們快速賺錢的，如果我們沒有運用好他那這些錢也是打水漂了。所以我們必須先了解直通車的規(guī)則方法和技巧。
接下來我?guī)д乒駛內(nèi)绾巫龊弥蓖ㄜ嚨木珳室?，這幾件事是不是都做好了！今天就從這個三個方面來帶掌柜們獲得精準人群獲得高轉(zhuǎn)化，第一，投放地域設置，第二，精準匹配，第三，精選人群。
首先我們來說第一點投放地域，為什么要把它做作為一個重點，我們來看下面這張圖1：
我們打開一個推廣計劃，在計劃的頁面上有個設置投放地域，這里的地域設置有什么樣的作用。我們來打個比方，比如說，我是做服裝類目的產(chǎn)品，比如說8月中旬，你要推廣秋裝的長袖衣服了，掌柜是南方人，按理來說我們現(xiàn)在是夏天是非常熱的，這個時間我們穿的肯定也是短袖。但是你現(xiàn)在要做秋裝的衣服，你該如何選擇地區(qū)，如果你選的是全國的或者南方的話那么恭喜你，你直通車點擊率不但上不去，而且轉(zhuǎn)化還非常的差，原因是在這么熱的天氣情況下，買家可能會搜索秋裝的衣服，但是他的購買意向是非常差的，他們只是想看看接下來秋裝有什么好看的衣服，由于考慮天氣的問題，還是會放棄購買的想法，畢竟都是需要花錢的。那么我們該選擇那些地區(qū)呢？這里來幫大家如何分析地域需求。我們在直通車首頁找到工具—流量解析—數(shù)據(jù)透視，看圖2：
這里是地域流量來源數(shù)據(jù)，我們可以選擇一周的數(shù)據(jù)，這里可以查看地域的展現(xiàn)指數(shù)，點擊率和轉(zhuǎn)化率等，我們可以通過這些數(shù)據(jù)通過搜索自己要推廣的關鍵詞搜索分析這個詞在不同的地域有什么樣的表現(xiàn)。如果這個詞的數(shù)據(jù)相對高的話，比如說點擊轉(zhuǎn)化都非常不錯的情況下，我們就可以通過圖1中地域設置選擇要投放的地域。在這個搜索詞下，地域數(shù)據(jù)好，人群也自然是精準的。那是不是選擇地域精準之后我們就不用去選擇其他設置了，當然不是，這只是人群精準的開始，接下來我們在來細分一下地域中的精準人群。首先我們從買家的位置去考慮，如果你要買一件東西，比如說：“襯衫女碎花”這個詞，在這個詞下，買家自然是想買這款產(chǎn)品的，但是我們通過市場行情數(shù)據(jù)搜索這個詞的各項數(shù)據(jù)都是非常不錯的，當我們換成“襯衫女碎花修身”等等，可能數(shù)據(jù)就沒有那么好了。為什么這么說，這就是我們接下來要說的。打開一款寶貝推廣計劃，這里添加關鍵詞之后，看下圖3：
當我們的鼠標移到這個詞上的時候，在這個這詞的后面會出現(xiàn)幾個小圖標，我們點擊第一個像瞄準器一樣的圖標，點開之后會出現(xiàn)這個詞的廣泛匹配和精準匹配。我來給大家解釋這個兩個匹配的作用，廣泛匹配就是前面的說的，在你推廣的這個詞下，如果買家搜索的詞中包含了你的這個詞或者相關的情況下，也是可以搜索到你的這款商品。也就是說，你的詞推廣詞是“襯衫女碎花”買家搜索了“襯衫女碎花修身”也是可以搜索到你的商品。如果說“襯衫女碎花修身”這個詞表現(xiàn)不好的話，那他是會影響你的商品的質(zhì)量分，或者說會扣你更多的直通車費用。這些我們也是可以避免的問題，所以說我們確定一個詞的數(shù)據(jù)好的情況下，我們選擇只需要選擇精準匹配就可以了，精準匹配也就是只會展現(xiàn)你要推廣的詞，這樣也不會浪費更多的無效點擊費用和影響你的質(zhì)量分。推廣詞的問題我們解決了，我們再考慮一下還有什么沒有做呢？那就是訪客人群了，那我們是不是不知道哪些人群是適合我們的商品，所以我們需要來測試這些人群，我們點擊寶貝計劃里面的精準人群—添加人群，看下圖4：
這里首先要注意的是人群溢價，很多掌柜沒有搞清楚溢價的問題，會設置的很高，不但沒有效果而且扣費扣的非常多，原因是在之前的寶貝計劃中，我們已經(jīng)有了一個扣費標準，而這里的扣費溢價比例是需要疊加在一起，最終扣費=關鍵詞出價+關鍵詞出價*溢價比例，也就是，沒有設置溢價之前的扣費是2元，如果我設置的溢價比例是100%，那么最終的扣費是4元，這樣的話就相當于一個點擊扣費增加一倍，其實能提升你的寶貝排名，但是不表示排名靠前了效果就很好了，溢價扣費也是要注意的一個地方。我們可以通過淘寶推薦的人群選擇性的提高溢價設置進行推廣，在不知道這個詞好不好的情況下，我們可以通過測試的方式來分析數(shù)據(jù)，最終留下數(shù)據(jù)好的推薦人群，測試比例建議是20%-50%，不用太高。那么這是淘寶推薦的人群，其實我們自己還是可以選擇性人群，這邊我們點擊自定義人群，看下圖5：
這里為什么要自定義人群，對于了解自己產(chǎn)品人群的掌柜是非常實用的，可以通過自定義人群選擇更精準買家。你比如說喜歡商品風格，價格，性別，年齡，地域氣候情況等等人群選擇性投放，這樣可以做到讓這些更精準的買家提升商品的點擊率，同時也獲得更多的優(yōu)質(zhì)精準轉(zhuǎn)化。溢價比例可以根據(jù)出價點擊情況提升或降低設置，建議測試計劃人群溢價比例20%-50%就可以了，目的就是為了減少更多的扣費損失和獲取到更好的效果。
————————————————————————————————————
更多相關內(nèi)容推薦：
直通車創(chuàng)意自動優(yōu)化功能使用說明——直通車托管
0532-58663569
130-1255-1286
700-400-11.jpg)
700-400-10-1024x436.jpg)
700-400-9.jpg)
