大家都知道鉆展全面升級成智鉆之后，增加了點擊扣費模式(cpc模式)，同時其他的功能也更加完善更加智能，這意味著很多小店也可以玩轉(zhuǎn)鉆展，接下來就由小編跟大家分享一下鉆展推廣思路。

一、先簡單介紹一下店鋪的基本情況

這是一家做茶葉的淘寶店，再按照茶的商品特性分類的話，可以細分為紅茶。店鋪本身基礎一般，首頁、詳情頁的裝修風格也都是以實拍圖為主，走樸素的茶農(nóng)路線。茶葉采摘的季節(jié)性決定了店鋪本身上新活動不會很頻繁，所以單品推廣相對于店鋪品牌推廣更加合適。輔助做一下店鋪推廣，增加整個店鋪的曝光度以及品牌信任度。

二、鉆展推廣目的和思路

大家肯定都知道鉆展是一種付費引流的工具，鉆展除了能在短期內(nèi)引入大流量，也可以配合店鋪報名的活動做好活動營銷，拓展新人群，維護老客戶，促使流量進行轉(zhuǎn)化，提高店鋪轉(zhuǎn)化率增加店鋪銷售額。

日常鉆展投放以拉新流量為主，測試好三個定向緯度，計劃趨于穩(wěn)定之后，再進一步優(yōu)化訪客人群，提高轉(zhuǎn)化。

店鋪上活動時期，要做好提前預熱，這時候也以拉新人群為主，活動期要以回收老客為主，前期積累的人群用戶可以利用DMP標簽進行收攏，喚醒客戶的購買意識，以及促進收藏加購人群進行轉(zhuǎn)化。

三、鉆展投放的方案

就案例店鋪來講，平日上活動較少，接下來就由小編以本店為例講一下平日鉆展投放的一些思路方案。

1、創(chuàng)意的制作

創(chuàng)意圖片的制作，要盡可能表達產(chǎn)品的賣點，以及產(chǎn)品突出的特性。像是茶葉的話，產(chǎn)品的細節(jié)圖會比擺拍圖效果更好一點。買家會更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，細節(jié)圖給人感覺會更加真實靠譜，從而激起買家的購買欲，這一點對于食品類應該是通用的。

像是小商家可能沒有自家美工，鉆展后臺的創(chuàng)意模版也為大家提供了制作創(chuàng)意的便利。大家如果對創(chuàng)意沒有思路可以參考一下創(chuàng)意模版。

（創(chuàng)意模版制作）

2、資源位置的確定

剛開始投放的小店來講，可能前期經(jīng)費有限，小編建議可以先試投放小位置，流量不多每天花不了多少錢，點擊單價低，但是投資回報率相對來說還是蠻高的。還是以小編店鋪為例，前期投放的pc流量包_淘金幣首頁通欄輪播、淘寶首頁焦點圖右側(cè)banner二效果還是不錯的。

后期如果資金比較充足，投放效果比較穩(wěn)定之后，可以試一下無線首焦流量包、pc首焦等資源位置，大資源位置雖然競爭會激烈一點，但是點擊率更高，流量更大。產(chǎn)品會更多的展現(xiàn)在買家面前，有利于增加店鋪曝光度，提升知名度，被更多買家所熟知。

下圖是小編投放無線手淘焦點圖的數(shù)據(jù)，可以看到點擊單價貴了一倍多，但是投產(chǎn)也是比較理想的。后期小店如果想要大流量，提升店鋪知名度，大位置是很好的選擇。

3、人群的選擇

DMP定向主要是針對于回收老客戶，主要用于活動過后或者是日常對老客回收再投放。用戶軌跡下標簽行為用的比較多，建議多個行為交集疊加圈到的人群會更加精準。

訪客定向分為種子店鋪和訪客店鋪。種子店鋪店鋪比較簡單，就是自己店鋪人群。訪客店鋪查找可以通過自家店鋪在淘寶搜索找到相似的店鋪，或者根據(jù)鉆展后臺的推薦找相似的店鋪，也可以在生意參謀后臺競店流失中找到和自己店鋪在產(chǎn)品類型，銷量相似的店鋪。

? ? 智能定向是根據(jù)店鋪的風格，瀏覽人群的肖像系統(tǒng)給到的流量。這部分流量也是相對較精準，也有拉新功能。

像是小店經(jīng)費有限，如果掌柜又比較注重投資回報率的話，小編建議前期主要投放比較精準的人群,DNP定向，智能定向以及訪客店鋪當中自家店鋪。小編投放的主要人群就智能定向，dmp標簽，自家訪客店鋪，以下是投放效果。

如果掌柜想要拉新流量的話，可以投放系統(tǒng)智能推薦，相似寶貝定向也可以打造單款爆品，增加單品流量。場景營銷當中的興趣人群和廣告觸達人群也都能起到拉新作用。小編還是建議鉆展投放要同時兼顧留流量和效果，避免不必要的浪費。

4、出價

? ? 對于小位置，小編會根據(jù)系統(tǒng)給出的建議出價做100%應用。對于大位置，會根據(jù)系統(tǒng)給出的價格做50%折扣出價。剛建的計劃要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況不斷進行調(diào)整，每隔幾分鐘看一下，避免流量過大或者不消耗特殊情況的發(fā)生。

四、總結(jié)

?1、掌柜們首先要明確自己投放鉆展的目的，然后有目的性的去實施計劃。

2、鉆展投放的時間、地域要參考生意參謀后臺訪客分析去設定投放時間、地域，注意要拉長期數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)的客觀性

3、 鉆展投放的創(chuàng)意圖片要定期更換，根據(jù)以往的投放數(shù)據(jù)可以篩選出適合自家店鋪投放的創(chuàng)意類型，然后后期可以后針對性去做創(chuàng)意圖片。

4、DMP標簽用了一段時間之后要進行調(diào)整優(yōu)化，重新圈定人群，盡量使用組合標簽，使標簽精準化。

5、鉆展投放是一個不斷優(yōu)化的過程，不能只看當天的一個數(shù)據(jù)反饋，也要注重當天的一個收藏加購情況。鉆展后期也要根據(jù)投放效果不斷調(diào)整、優(yōu)化計劃，使鉆展推廣更好的服務于店鋪。

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