運(yùn)營干貨：如何優(yōu)化老鏈接不降權(quán)——淘寶運(yùn)營

時間：2018-06-11 作者：聚品電商來源：聚品電商

好多人覺得老鏈接除了優(yōu)化沖刺一下之外沒有別的作用了，其實(shí)不是這個樣子的，老鏈接一直都有一個重要的作用被我們忽視了，那就是為新鏈接測圖和測關(guān)鍵詞，我們都知道一個新品如果要用直通車測圖是花費(fèi)很大的，而且得到的數(shù)據(jù)也不會太大，那是因?yàn)樾缕返闹蓖ㄜ嚈?quán)重很低，前期很難拿到那么多的數(shù)據(jù)。

但是老鏈接的權(quán)重就不一樣了，花很少的錢就可以得到大量的數(shù)據(jù)，所以我們就可以找到和老鏈接關(guān)鍵詞、適用人群、價格比較相近的新鏈接，然后用老鏈接的直通車去測試新品的主圖，因?yàn)榛竞芏嗟胤蕉己芟嗨扑缘玫降臄?shù)據(jù)是很可靠的，而且關(guān)鍵詞相差不多的話也可以把想要的關(guān)鍵詞組合順序放到老鏈接直通車?yán)锩孢M(jìn)行測試，這樣后期上新的時候組起來的標(biāo)題不管是在引流、點(diǎn)擊率或者轉(zhuǎn)化上都會好很多的，趕緊讓店鋪的老鏈接給新鏈接鋪好路吧。

第一點(diǎn)：優(yōu)化標(biāo)題

在所有的優(yōu)化方式里面我們最喜歡優(yōu)化的就是一個產(chǎn)品的標(biāo)題了，那是因?yàn)闃?biāo)題優(yōu)化最簡單只需要動動鼠標(biāo)和鍵盤就搞定了，而正因?yàn)楹唵尉透菀装岩粋€老鏈接做死。我為什么會這樣說呢？因?yàn)橐粋€標(biāo)題只要被淘寶收錄了就會被系統(tǒng)重新進(jìn)行詞組的排序和整理，然后根據(jù)每個詞組所產(chǎn)生的效果不同而進(jìn)行權(quán)重的劃分。

而我們在進(jìn)行標(biāo)題的優(yōu)化的時候很容易對那些表現(xiàn)好的詞組劃分進(jìn)行破壞，從而造成整個標(biāo)題的權(quán)重降低，或者新?lián)Q的詞數(shù)據(jù)沒有原來的詞好也會造成權(quán)重的降低，那么我們要怎樣去優(yōu)化標(biāo)題才不會降低權(quán)重呢？

對于新?lián)Q的關(guān)鍵詞一定要進(jìn)行數(shù)據(jù)的測試，而在所有能測試關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好用的就是直通車了。具體的做法就是我們把要換的關(guān)鍵詞加入到直通車推廣里面，然后選擇廣泛匹配，因?yàn)闃?biāo)題所默認(rèn)的匹配方式就是廣泛的。之后出價上只要保證關(guān)鍵詞有適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)量或者關(guān)鍵詞排名在20名以內(nèi)就可以了，切記一定不要為了得到更多的展現(xiàn)而出比別的關(guān)鍵詞高的價格，這個也是為了測試這個關(guān)鍵詞在和別的關(guān)鍵詞出價一樣的情況下引流能力的強(qiáng)弱。

然后通過幾天的觀察，看下這個關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、收藏加購率和轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)怎么樣，如果各項(xiàng)數(shù)據(jù)都比我們要替換的關(guān)鍵詞好就可以更改了。

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】另一個就是對整個標(biāo)題關(guān)鍵詞組的修改了，這個時候就要依靠我們強(qiáng)大的生意參考了，在生意參謀里面可以看到目前關(guān)鍵詞和詞組所能帶來的流量、收藏加購和轉(zhuǎn)化，我們要做的就是對于能帶來流量但是沒有轉(zhuǎn)化或者不能帶來流量的詞組進(jìn)行優(yōu)化，也就是表現(xiàn)不好的都可以優(yōu)化。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

第二點(diǎn)：優(yōu)化主圖

在優(yōu)化主圖上我發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象就是，我們在上新的時候還知道測圖的，但是大部分賣家朋友在進(jìn)行老鏈接優(yōu)化的時候就忘記這個步驟了，一般都是直接把做好的自認(rèn)為好的主圖直接換上，這樣是不行的，越是后面的優(yōu)化就越要進(jìn)行數(shù)據(jù)的測試，也就是要用直通車對圖片進(jìn)行測試，而且新?lián)Q的主圖的點(diǎn)擊率一定要是最高的才行，要不然就喪失了我們換主圖的目的，而且表現(xiàn)不好的話還會拉低整個產(chǎn)品的權(quán)重。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

第三點(diǎn)：視覺優(yōu)化

視覺的優(yōu)化分為兩個地方，一個是對主圖的優(yōu)化另一個就是對詳情頁的優(yōu)化了。這兩個地方最好不要同時修改，要不然會出現(xiàn)假如數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好而不知道哪里出了問題，而且主圖一次性也最好只修改一張，因?yàn)檫@個是跟轉(zhuǎn)化率掛鉤的，所以要小心謹(jǐn)慎一些，而且我們在上新的時候都會進(jìn)行一個測試的，所以一般主圖也不需要多大的修改。在進(jìn)行主圖的修改的時候一定要先放到最后一張的位置，然后慢慢的移動到我們想要替換的位置。而進(jìn)行詳情頁優(yōu)化的時候也是遵循一個小部分優(yōu)化的原則，也就是要找到最需要優(yōu)化的部分，而不是大面積的優(yōu)化，一般優(yōu)化的占比不要超過整個詳情頁的10%就沒有太大的問題。最后，就是替換的時間一定要選擇這個產(chǎn)品權(quán)重最低的時候，一般是放在產(chǎn)品下架之后或者晚上11點(diǎn)之后去優(yōu)化，具體的還是根據(jù)產(chǎn)品的訪客走勢來進(jìn)行優(yōu)化時間的選擇。————————————————————————————————————

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