技巧一：快速測(cè)款

淘寶代運(yùn)營(yíng)中前期我們?cè)谶x好款后，就要用到直通車測(cè)款，下面講解具體步驟：

A.關(guān)于設(shè)置的準(zhǔn)確投放分為四步：

第一步：設(shè)置好日限額：200元（前期做好日預(yù)算）。

第二步：投放平臺(tái)，只開(kāi)無(wú)線端，關(guān)閉站外和其他。

第三步：投放時(shí)間，早9：00-晚24：00（根據(jù)產(chǎn)品類目自行選擇投放時(shí)間）。

第四步：根據(jù)產(chǎn)品類目關(guān)閉一些偏遠(yuǎn)地域，港澳臺(tái)地域都不投放。

B.將我們要測(cè)的1-3個(gè)款添加到同一個(gè)計(jì)劃當(dāng)中，單個(gè)寶貝選擇精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞20-30個(gè)左右。

C.匹配方式：廣泛匹配，出價(jià)：7-15條或者高于行業(yè)均價(jià)的6-10。

D.同時(shí)測(cè)圖（測(cè)圖輪播，測(cè)試周期3-5天，測(cè)試好后優(yōu)選高點(diǎn)擊率的車圖）

E.觀察數(shù)據(jù)，一般以7天數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，單個(gè)寶貝點(diǎn)擊量拉到800以上才有參考性。橫向?qū)Ρ赛c(diǎn)擊率，選擇點(diǎn)擊率高的款，再縱向?qū)Ρ仁詹丶淤?gòu)率，綜合比較，最后以轉(zhuǎn)化率作為參考，選擇數(shù)據(jù)最優(yōu)值作為主推款,確定我們主推款后后期直通車重點(diǎn)引流，加大投放，如果前期你的寶貝權(quán)重不是很高，那你就需要花費(fèi)時(shí)間去優(yōu)化主圖、詳情頁(yè)、并且做好基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、買家秀。

那么如何獲取高點(diǎn)擊率和精準(zhǔn)流量？

我們選擇在關(guān)鍵詞的時(shí)候，要確定好我們的寶貝屬性詞和核心詞，當(dāng)我們知道一個(gè)單品有一定權(quán)重后，前期養(yǎng)詞提升點(diǎn)擊率上分，后期加搜索人氣高的詞和轉(zhuǎn)化好的詞擴(kuò)大流量。注意我們加的詞一定是長(zhǎng)尾詞，后期加流量縱橫里面的爆發(fā)詞。

技巧二：找到潛力爆款

確認(rèn)好我們的主推款后，就要快速上分，計(jì)劃全10分優(yōu)化最優(yōu)數(shù)據(jù)?？刂七@幾個(gè)率：點(diǎn)擊率（高于行業(yè)1.5倍以上）；創(chuàng)意點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)1.5倍以上；人群點(diǎn)擊率最優(yōu)，我們保證在上分期間第一天到第三天拉大流量投放，通過(guò)這些率去輔助上分，穩(wěn)定提升點(diǎn)擊率，上分是很容易的。額外還要優(yōu)化收藏加購(gòu)率和ROI好的詞。

技巧三：明確店鋪標(biāo)簽

前期我們?cè)趦?yōu)化直通車期間也要測(cè)試人群，主要投放優(yōu)質(zhì)人群，以及自定義人群買家年齡段、性別占比、職業(yè)屬性，消費(fèi)層級(jí)的分析，從而挖掘篩選我們的高點(diǎn)擊率人群和轉(zhuǎn)化好的人群進(jìn)行投放。

當(dāng)我們的人群權(quán)重起來(lái)后，點(diǎn)擊率更加穩(wěn)定的時(shí)候是搜索定向投放的最佳時(shí)期，這個(gè)時(shí)候有一定的流量基礎(chǔ)后可以更加明確我們店鋪標(biāo)簽情況，我們可以通過(guò)生意參謀市場(chǎng)分析利用直通車搜索定向把標(biāo)簽更加精準(zhǔn)明確，穩(wěn)步提升點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

技巧四：爆款提升期

在點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下，標(biāo)簽進(jìn)一步明確后利用拖價(jià)法增量，保持點(diǎn)擊率持續(xù)上升，這個(gè)時(shí)候店鋪整體搜索訪客就會(huì)遞增，后面就持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞，以收藏加購(gòu)來(lái)增加單品權(quán)重。

技巧五：增加投產(chǎn)

在降低PPC后，就要重點(diǎn)優(yōu)化投產(chǎn)，以投產(chǎn)來(lái)衡量直通車是否優(yōu)化的最好，同時(shí)配合好活動(dòng)達(dá)到預(yù)熱，爆發(fā)更好的效果，這個(gè)時(shí)候店鋪就要觀察動(dòng)銷，確定動(dòng)銷率最高的款式，此外就是新款承接流量去補(bǔ)充店鋪整體流量，同時(shí)配合店鋪銷量高的款式加入直通車測(cè)試，發(fā)掘更多的潛力爆款。那么在店鋪風(fēng)格走向成型期，沒(méi)有銷量成交的款要下架，不斷保持上新，快速破銷量提升產(chǎn)品動(dòng)銷率拉高寶貝權(quán)重，同時(shí)直通車要在風(fēng)格中不斷通過(guò)搜索定向去擴(kuò)大標(biāo)簽池。

總而言之，言而總之————直通車的核心就是點(diǎn)擊率,類目卡位就是為了穩(wěn)定點(diǎn)擊率，而非標(biāo)品類目就在于獲取優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)，以長(zhǎng)尾詞去拉升精準(zhǔn)流量，去優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群，根據(jù)自己的預(yù)算出價(jià)拿到更多的流量，根據(jù)點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、款式反饋的數(shù)據(jù)來(lái)確定款式要不要繼續(xù)推，對(duì)于標(biāo)品類目來(lái)說(shuō)產(chǎn)品本身有特性，不需要測(cè)款，那么就要綜合區(qū)優(yōu)化提升點(diǎn)擊率，快速讓流量飛起來(lái)。

今天的淘寶代運(yùn)營(yíng)內(nèi)容就講到這里啦！