一年一度的雙11大促已近結(jié)束了，不知道各位掌柜們是不是都賺的盆滿缽滿呢，現(xiàn)在是不是在不停為發(fā)貨跟處理售后而忙碌著呢。小編經(jīng)過了幾次雙11活動(dòng)之后，最大的感受就是每年的雙11雖有相似之處，但更多的是每年也都會(huì)出現(xiàn)一些不同的變化，對(duì)于這些新鮮的變化，店鋪要怎么去策劃并且玩好雙11活動(dòng)呢，今天小編就帶大家去回顧一下，鉆展推廣是如何配合店鋪在雙11活動(dòng)中做到行業(yè)類目前列的。

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一、店鋪背景

店鋪類別：天貓旗艦店

店鋪主營類目：古箏

店鋪月營業(yè)額：350w左右

日均訪客：1.3w-1.5w

店鋪支付轉(zhuǎn)化率：1.2%

平均客單價(jià)：1200左右

日常付費(fèi)推廣占比：直通車8%，鉆展7%

鉆展日常投放預(yù)算：3000元

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二、關(guān)于雙11店鋪活動(dòng)規(guī)劃

1、1元預(yù)約預(yù)售款享6大豪禮（10.15-11.10）

2、兩款古箏單品預(yù)售，雙11當(dāng)天定金翻倍（10.21-11.10）

3、全場(chǎng)滿100減50優(yōu)惠券，可疊加購物券（預(yù)熱領(lǐng)取，雙11當(dāng)天使用）

4、收藏加購抽獎(jiǎng)（11.1-11.11）

5、雙11當(dāng)天0點(diǎn)品牌團(tuán)（11.11-11.11）

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三、雙11活動(dòng)目標(biāo)

店鋪目標(biāo)：民樂第一、雙11當(dāng)天營業(yè)額350w

鉆展目標(biāo)：1、完成店鋪20%的目標(biāo)營業(yè)額

2、完成roi在12以上

? 3、完成預(yù)計(jì)收藏加購數(shù)、配合店鋪?zhàn)龊昧髁垦a(bǔ)充

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四、鉆展對(duì)于店鋪雙11活動(dòng)安排

（一）根據(jù)店鋪活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排做鉆展投放規(guī)劃

鉆展投放四個(gè)階段：

鉆展投放不同階段預(yù)算安排：

雙11活動(dòng)預(yù)熱與當(dāng)天預(yù)算安排：

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（二）鉆展預(yù)熱與活動(dòng)當(dāng)天如何投放

像雙11這樣的大型活動(dòng)，預(yù)熱時(shí)間占線拉的會(huì)比較長(zhǎng)，同樣預(yù)熱時(shí)間段對(duì)于活動(dòng)當(dāng)天的效果也是至關(guān)重要的，一場(chǎng)活動(dòng)的結(jié)果如何，大部分取決于活動(dòng)預(yù)熱做的好與壞。同時(shí)我們?cè)谧鲱A(yù)熱的目的是什么？我想大家都知道是想要得到更多的收藏加購，為活動(dòng)當(dāng)天做積累。鉆展在這個(gè)時(shí)候就要去把握好投放的節(jié)奏，循序漸進(jìn)。

通過上面的預(yù)算安排大家可以看出臨近雙11預(yù)算上是逐漸加大的，越臨近活動(dòng)，整個(gè)行業(yè)的流量競(jìng)爭(zhēng)是越來越大的，同時(shí)伴隨著的就是引流成本的升高，店鋪要做到訪客上持續(xù)穩(wěn)定下去，提升預(yù)算是必然要做的，同時(shí)臨近活動(dòng)也要主動(dòng)出擊做到更多的拉新。

1、人群定向分析

前期預(yù)熱拉新人群定向：核心人群、系統(tǒng)人群、智能推薦、店鋪會(huì)員、競(jìng)爭(zhēng)訪客、意向興趣人群，古箏類目，古箏偏好人群等。

隨著流量競(jìng)爭(zhēng)的加大，后期投放早拉新的同時(shí)一部分重點(diǎn)放在于最近店鋪行為有關(guān)的人群標(biāo)簽上，起到一個(gè)人群鞏固的作用。

活動(dòng)當(dāng)天促轉(zhuǎn)化人群定向：

①主力回收（2/3的預(yù)算）：預(yù)熱期間收藏加購人群，下單未付款人群（場(chǎng)景定向）。

達(dá)摩盤：最近15天店鋪行為，品牌人群、雙11相關(guān)人群（購物券、店鋪優(yōu)惠券），店鋪?zhàn)杂腥巳海ɡ峡停?/span>

②拉新轉(zhuǎn)化（1/3的預(yù)算）：cpc、訪客、古箏搜索

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2、投放位置分析

延續(xù)日常投放反饋較好的位置，同時(shí)活動(dòng)投放位置主要集中在日流量比較大跟點(diǎn)擊率較高的幾個(gè)位置（無線首焦、pc首焦、天貓首焦、天貓通欄、右側(cè)banner、三屏banner、右側(cè)大圖等）

雙11大型活動(dòng)， pc端相對(duì)轉(zhuǎn)化低的位置投放可以精選投放時(shí)間段，例如早晚pc流量高峰期。

站外的投放位置可作為引流投放，結(jié)合站內(nèi)的投放位置把站外引流的流量進(jìn)一步投放從而再次促進(jìn)這部分流量收藏加購。

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3、投放圖片分析

同文案不同產(chǎn)品：

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同圖片不同位置：

從以上幾組投放圖片的對(duì)比以及數(shù)據(jù)上的反饋可以看出，同文案，不同產(chǎn)品排版、同產(chǎn)品文案，不同的投放位置，反饋的數(shù)據(jù)都是有高有低的，活動(dòng)的圖片要多去做嘗試，篩選出每個(gè)位置上反饋?zhàn)詈玫膱D片繼續(xù)投放。圖片突出店鋪的活動(dòng)最大力度，盡可能的去吸引點(diǎn)擊?；顒?dòng)時(shí)候投放的圖片區(qū)別于日常的投放，可向有活動(dòng)氛圍的感覺上去靠攏。

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五、活動(dòng)數(shù)據(jù)結(jié)果

店鋪活動(dòng)數(shù)據(jù)：民樂第一

活動(dòng)當(dāng)天營業(yè)額：3561561.91

活動(dòng)當(dāng)天訪客數(shù)：32595?

當(dāng)天支付轉(zhuǎn)化率8.30%

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鉆展預(yù)熱數(shù)據(jù)：

預(yù)熱期間（11.1-11.10）：總消耗40616?? 總收藏：1299?? 總加購2073?? CPC：3.46??? ROI：13.32

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預(yù)熱加活動(dòng)當(dāng)天數(shù)據(jù)：

總計(jì)（11.1-11.11）：總消耗52694.77?? 總收藏：1450? 總加購：2438?? cpc：3.66? roi：14.14

數(shù)據(jù)匯總:

店鋪雙11當(dāng)天營業(yè)額3561561.91元，鉆展預(yù)熱加活動(dòng)總計(jì)成家金額745170.02. 總收藏1333，總加購2135，整體ROI14.14

鉆展總成交金額占店鋪成交金額的21%左右，完成了鉆展今天活動(dòng)投放的規(guī)劃目標(biāo)，同時(shí)店鋪也完成了350w的目標(biāo)營業(yè)額。

六、??? 總結(jié):

1、嚴(yán)格按照活動(dòng)前規(guī)劃的數(shù)據(jù)進(jìn)行每一步，根據(jù)實(shí)時(shí)情況做投放預(yù)算調(diào)整

2、循序漸進(jìn)增加預(yù)算以及拉新人群定向，活動(dòng)期間不同的投放人群要根據(jù)不同的投放時(shí)間段來及時(shí)做調(diào)整。

3、明確鉆展投放每個(gè)計(jì)劃的自身投放目的，以及各自的投放力度安排

4、預(yù)熱期間非常至關(guān)重要，要開好預(yù)熱的頭，預(yù)熱前期就穩(wěn)定好每天的收藏加購數(shù)量，預(yù)熱中期進(jìn)一步優(yōu)化增加收藏加購數(shù)，預(yù)熱后期做突圍。

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以上是小編今天分享給大家的一家古箏店鋪鉆展如何一步步做好雙11投放，達(dá)到自身預(yù)定的投產(chǎn)以及店鋪完成雙11活動(dòng)目標(biāo)的全過程，希望掌柜們能有所收獲，在接下來的雙12活動(dòng)以及明年的雙11大戰(zhàn)中都能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

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