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淘寶定價(jià)策略有哪些？這些技巧你必須知道！——淘寶運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2018-06-04    作者：聚品電商    來(lái)源：聚品電商

在日常淘寶運(yùn)營(yíng)中，很多的中小賣(mài)家不知道該怎么去給產(chǎn)品定價(jià)，因?yàn)閮r(jià)格定高了，怕自己的產(chǎn)品賣(mài)不出去；價(jià)格賣(mài)低了，都接近虧本的狀態(tài)，或者已經(jīng)虧本賣(mài)了，更別說(shuō)去降低價(jià)格報(bào)名一些活動(dòng)了，簡(jiǎn)直要虧死的節(jié)奏……所以今天就來(lái)詳細(xì)講解一下如何去定價(jià)讓你的產(chǎn)品達(dá)到最好的銷(xiāo)售效果。我們先來(lái)看一個(gè)案例，就是在定價(jià)非常的精準(zhǔn)以后，抓取的人群也很精準(zhǔn)，淘寶給你的寶貝推薦出來(lái)的時(shí)候，就能有更多的人群能看到你的產(chǎn)品，獲取的手淘首頁(yè)的點(diǎn)擊，也就是手淘首頁(yè)的訪客也會(huì)更多。

淘寶運(yùn)營(yíng)——定價(jià)策略
我們可以看到的是，在最近三十天內(nèi)，這位同學(xué)的首頁(yè)流量達(dá)到了91萬(wàn)，基本上占據(jù)了流量大部分，就是因?yàn)樗捌诘娘L(fēng)格 價(jià)格 人群 定位非常的精準(zhǔn)，然后系統(tǒng)給他推薦了大量的精準(zhǔn)的人群。如果你想達(dá)到這樣的效果，那么店鋪產(chǎn)品前期定價(jià)是一定要做好的。那今天我就來(lái)重點(diǎn)分析一下如何給自己的產(chǎn)品定價(jià)，為什么要講定價(jià)呢?因?yàn)檫@個(gè)在精準(zhǔn)的人群定位里面，價(jià)格是一個(gè)非常重要的因素。就比如說(shuō)你是賣(mài)女裝T恤的，花50-60塊錢(qián)買(mǎi)一件T恤的跟花1000塊錢(qián)買(mǎi)一件T恤的人群肯定是不一樣的，購(gòu)買(mǎi)平價(jià)產(chǎn)品的人群肯定比土豪人群要多很多，但是不代表價(jià)格越低就越好賣(mài)的，接下來(lái)我教你來(lái)分析。

第一種方法，也是大家用的最多的方法，就是去借鑒我們賣(mài)的好的同行，通過(guò)賣(mài)的好的價(jià)格帶，結(jié)合自己的產(chǎn)品的成本去定一個(gè)價(jià)格。但是你能看到的都是一些表面的東西，你不知道人家的銷(xiāo)量提升是有低價(jià)報(bào)活動(dòng)還是淘寶客低價(jià)推廣還是有其他資源推起來(lái)的，或者你不知道人家的貨源質(zhì)量情況，人家的利潤(rùn)能達(dá)到多少，而你自己的利潤(rùn)能達(dá)到多少，所以這種方法有一定的不精確性。

第二種方法，就是利用付費(fèi)的工具 – 市場(chǎng)行情專業(yè)版數(shù)據(jù)，我們的生意參謀人群畫(huà)像來(lái)定價(jià)，我們以連衣裙這個(gè)產(chǎn)品為例，我們直接看到連衣裙下面的價(jià)格帶，在最近90天內(nèi)，搜索點(diǎn)擊最多的最受歡迎的價(jià)格帶是在75-140元，結(jié)合你的成本情況在這個(gè)價(jià)格帶能保證一定的利潤(rùn)，接下去定價(jià)就非常的清晰了，就可以定在這個(gè)價(jià)格帶上面。

淘寶運(yùn)營(yíng)——定價(jià)策略
第三種方法，如果之前店鋪定位沒(méi)有做好，同類產(chǎn)品高價(jià)低價(jià)都有的，接下來(lái)上新品想要賣(mài)的更好，那就是根據(jù)自己店鋪目前的進(jìn)店人群來(lái)定價(jià)，我們可以看到如圖所示：
淘寶運(yùn)營(yíng)——定價(jià)策略
這些訪客都是我們的進(jìn)店人群，那這些進(jìn)店人群他們的消費(fèi)層級(jí)是怎樣，結(jié)合自己的成本能保證有足夠利潤(rùn)，也是可以去做定價(jià)格的。如果店鋪原來(lái)是低價(jià)人群接下來(lái)要做高價(jià)產(chǎn)品，那就要重新去定位人群了，比較快的方法就是把直通車(chē)人群和定向開(kāi)起來(lái)，快速引進(jìn)高價(jià)人群讓淘寶給你重新打標(biāo)。這三種定價(jià)的方法都有一定的參考價(jià)值，相對(duì)來(lái)說(shuō)第二種會(huì)更精確一些，第三種就是根據(jù)店鋪情況不同操作不一樣。通過(guò)這些方法：①我們能夠知道買(mǎi)家喜歡的什么價(jià)格帶，選擇能讓自己保證利潤(rùn)的價(jià)格。②搜索點(diǎn)擊多的價(jià)格帶受眾人群廣所以能獲取更多成交的機(jī)會(huì)。③全店產(chǎn)品價(jià)位類似，獲取到店鋪的精準(zhǔn)人群，才有機(jī)會(huì)獲取手淘首頁(yè)的抓取推薦的機(jī)會(huì)。

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