商家簡(jiǎn)介：****電子工廠店，居家日用/防護(hù)用品，接手時(shí)店鋪層級(jí)屬于第4層級(jí)，主營(yíng)產(chǎn)品是太陽(yáng)能風(fēng)扇安全帽。

問(wèn)題描述：本案例主要針對(duì)直通車配合店鋪進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，通過(guò)直通車配合店鋪的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)提升店鋪流量以及銷售額。下面和直通車托管小編一起來(lái)看看吧！

從現(xiàn)階段來(lái)分析店鋪，主要有以下問(wèn)題：

1、行業(yè)處于旺季，但是店鋪轉(zhuǎn)化率較低為2.72%;行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較大。

2、店鋪手淘搜索流量不多，需要直通車為店鋪引流，從而提升店鋪銷售額。

3、產(chǎn)品從去年數(shù)據(jù)來(lái)看年后三月底開(kāi)始進(jìn)入旺季，一直持續(xù)到八月底，冬季處于淡季。

圖中可以看出，這個(gè)產(chǎn)品四月份的時(shí)候展現(xiàn)才開(kāi)始上升，與秋冬對(duì)比很明顯。店內(nèi)產(chǎn)品不多，主賣款就是太陽(yáng)能風(fēng)扇安全帽。

二、直通車投放思路以及優(yōu)化方向

這種較小類目的產(chǎn)品，人群相對(duì)較精準(zhǔn)，同行產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比較可觀。針對(duì)店鋪目前的問(wèn)題，來(lái)看一下本店鋪我的一些調(diào)整優(yōu)化思路。

　　投放前店鋪數(shù)據(jù)

通過(guò)一個(gè)月的直通車投放，發(fā)揮了直通車對(duì)于關(guān)鍵詞搜索的作用，給店鋪的寶貝以及店鋪帶來(lái)流量，提高了寶貝和店鋪的曝光率，帶來(lái)更多潛在顧客。

　　投放后店鋪數(shù)據(jù)

對(duì)比之前的投放，顯著地變化數(shù)據(jù)就是店鋪整體的流銷售額是明顯上升的，付費(fèi)推廣費(fèi)用雖然上漲，支付轉(zhuǎn)化率明顯比之前上升了181%。

　　案例詳述：

一、店鋪基本情況分析(人群 )

當(dāng)我們操作一個(gè)店鋪前，要了解一下店鋪的人群和流量，這樣開(kāi)直通車時(shí)也會(huì)有一個(gè)思路，這個(gè)店鋪的人群主要是青年男性，消費(fèi)層級(jí)較低的人群居多，產(chǎn)品老顧客的的轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，有一定的復(fù)購(gòu)率。訪客大多來(lái)自江蘇省，店鋪30天流量高峰期在中午十二點(diǎn)和晚上九點(diǎn)。

二、直通車投放思路以及優(yōu)化方向

這種較小類目的產(chǎn)品，人群還是比較精準(zhǔn)的，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率還是比較可觀的。

1. 關(guān)鍵詞的選取

關(guān)鍵詞推廣的流量相對(duì)比較精準(zhǔn)，小類目的關(guān)鍵詞也不多，那么我們應(yīng)該如何獲取優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞?如何優(yōu)化關(guān)鍵詞，這些問(wèn)題都是困擾大家的。關(guān)鍵詞選詞渠道有：系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞，top20詞表，生意參謀選詞助手，市場(chǎng)行情，直通車后臺(tái)流量解析，無(wú)線手機(jī)下拉詞表等渠道。我們要盡量添加相關(guān)性滿格，展現(xiàn)高，點(diǎn)擊率高的詞，下面就是我經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后篩選出的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞：

2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化

根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋來(lái)刪/加詞，關(guān)鍵詞質(zhì)量分太低的詞刪除，保留較高質(zhì)量分的詞，有流量有收藏的詞盡量保留，可以考慮降低一下出價(jià)。但是質(zhì)量分很高的詞，七天點(diǎn)擊數(shù)據(jù)很少的話，也沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那么這樣的關(guān)鍵詞，我們就可以降價(jià)，如果連續(xù)14天沒(méi)有轉(zhuǎn)化，就可以刪除了，質(zhì)量分不是衡量一個(gè)關(guān)鍵詞好不好的唯一標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)類目可以投放的關(guān)鍵詞有限，剛開(kāi)始加了十幾個(gè)關(guān)鍵詞，經(jīng)過(guò)幾天后篩選一下點(diǎn)擊率不好和收藏加購(gòu)不好的詞，不斷測(cè)試主要成交詞的大體轉(zhuǎn)化位置，最后篩選培養(yǎng)出三四個(gè)穩(wěn)定成交的關(guān)鍵詞。

3、車圖測(cè)試及點(diǎn)擊率優(yōu)化

直通車創(chuàng)意圖片的測(cè)試及優(yōu)化其實(shí)并不復(fù)雜，四個(gè)創(chuàng)意添加，最好選擇四張不一樣的圖片，標(biāo)題相同或者或者兩張圖片一樣，標(biāo)題不同，兩張圖片不同，標(biāo)題相同，投放方式開(kāi)輪播，根據(jù)花費(fèi)來(lái)看測(cè)試周期，花費(fèi)不多的話一般差不多積累200個(gè)點(diǎn)擊能測(cè)試出圖片的點(diǎn)擊率情況，這個(gè)店鋪每天花費(fèi)比較多，測(cè)試周期不長(zhǎng)，下圖是我當(dāng)時(shí)測(cè)試出來(lái)的圖片點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。

測(cè)試出來(lái)以后，就把另外兩張點(diǎn)擊率不好的圖片的無(wú)線端平臺(tái)關(guān)閉，并且投放方式開(kāi)了優(yōu)選。

當(dāng)然直通車的操作及優(yōu)化不止這些，精準(zhǔn)人群，地域，定向，投放時(shí)間段等等都是很多需要去做及不斷優(yōu)化的。經(jīng)過(guò)優(yōu)化投放一個(gè)月的時(shí)間直通車數(shù)據(jù)有明顯提升，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率到了7.67%。

【小編說(shuō)】直通車的投放對(duì)店鋪的幫助是非常大的，最大的作用是精準(zhǔn)引流，大大提升產(chǎn)品曝光率，我們可以用直通車來(lái)測(cè)款，引流，維持并搶占市場(chǎng)，配合店鋪來(lái)打造爆款。當(dāng)然，直通車也能夠提高寶貝權(quán)重，對(duì)寶貝進(jìn)行推廣和引流，并且配合店鋪的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品的優(yōu)化提升寶貝的銷量，自然對(duì)搜索權(quán)重也有相對(duì)應(yīng)的提升。

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