無(wú)論是在什么時(shí)候做淘寶，爆款都是店鋪比不可少的，淘寶代運(yùn)營(yíng)中它可以提升店鋪層級(jí)和整體流量，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品銷量，提升轉(zhuǎn)化。但今時(shí)今日新品打造爆款是越來(lái)越不容易，想將新品打爆，這些操作可少不了。

爆款也就是我們說(shuō)的引流款，通常有3個(gè)主要特征：價(jià)格較低、性價(jià)比高；應(yīng)季的；好評(píng)較多。

關(guān)于定價(jià)操作

不少賣家在寶貝上架前就想好了成本和利潤(rùn)，定好價(jià)，但卻忽略了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感。價(jià)格較低是爆款的一個(gè)特點(diǎn)，如果價(jià)格太高、不在買家接受的范圍內(nèi)，點(diǎn)擊都很少，還何來(lái)銷量呢？所以在定價(jià)前最好先到淘寶搜索頁(yè)看看寶貝的價(jià)格點(diǎn)擊分布，這是最客觀、最能準(zhǔn)確反映買家喜好的一個(gè)數(shù)據(jù)，隨著時(shí)間的推移，這個(gè)價(jià)格也會(huì)跟著變化。

雖然低價(jià)做爆款沒(méi)問(wèn)題，但是也不能太低，否則反而會(huì)賣不出去，或是沒(méi)有利潤(rùn)是很難維持后期運(yùn)營(yíng)的。建議不要低于買家喜歡的價(jià)格，要尊重市場(chǎng)和客戶。

關(guān)于主圖優(yōu)化

相信賣家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)“做淘寶就是賣圖片”這句話，現(xiàn)在大多數(shù)賣家也非常重視做圖及測(cè)圖；但要注意的就是主圖的文案一定要精辟，字?jǐn)?shù)盡量少一些，字體盡量大一些，這樣更能吸引買家。

關(guān)于標(biāo)題組合

標(biāo)題方面，主要就是收集和組合。收集關(guān)鍵詞的話，建議多看看直通車和搜索下拉框，這些都是比較熱門(mén)的詞。選詞的時(shí)候一定要選擇搜索量大、寶貝數(shù)量少的藍(lán)海詞，競(jìng)爭(zhēng)比較少，更容易獲得流量。最后組合標(biāo)題就是要符合系統(tǒng)的篩查規(guī)則，同時(shí)要順暢，能讓買家讀懂。

關(guān)于上架時(shí)間選擇

上架時(shí)間也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，一定要根據(jù)店鋪的人群習(xí)慣去定制，可以根據(jù)市場(chǎng)行情去選擇。如果有多個(gè)新品上架，盡量分布在不同日期的不同時(shí)間段，這樣能保證每個(gè)時(shí)段店鋪都有下架流量。

關(guān)于新品推廣

寶貝上架之后，就要進(jìn)行推廣，首要的方法就是直通車。在直通車推廣時(shí)要注意節(jié)奏問(wèn)題，盡量在最短時(shí)間內(nèi)推廣產(chǎn)品，即將推廣費(fèi)用短期花出去而不是拉長(zhǎng)線；如果你有老顧客的話，最好利用老顧客破零，畢竟直通車的費(fèi)用不低。

今天的淘寶代運(yùn)營(yíng)內(nèi)容就講到這里啦！