“6.18”大促一直以來都是各大電商活動的重頭戲，淘寶運營團隊、京東運營團隊、以及蘇寧、國美等這些知名的電商龍頭也紛紛推重重量級的活動。今年5月18日京東邀請董明珠、余承東等人同臺率先召開“6.18品質(zhì)狂歡節(jié)”發(fā)布會。六一兒童節(jié)當日，阿里和蘇寧出人意料的首次在北京聯(lián)合召開戰(zhàn)略發(fā)布會，并邀請了楊元慶、李東生等企業(yè)大佬前來造勢，宣布了未來重大合作戰(zhàn)略，同時釋放備戰(zhàn)今年“6.18”的信息，使得電商行業(yè)“6.18” 營銷大戰(zhàn)硝煙味陡然增濃。

電商混戰(zhàn)“6.18” ：消費者將獲哪些好處

戰(zhàn)略升級

阿蘇“三體貫通”戰(zhàn)略對陣京東新三大戰(zhàn)略

6月1日，蘇寧云商和阿里巴巴首次在北京聯(lián)合舉辦戰(zhàn)略發(fā)布會，共同發(fā)布“三體貫通”戰(zhàn)略，雙方從商業(yè)前臺、物流體系、會員及服務(wù)等方面實現(xiàn)了打通。蘇寧控股集團董事長張近東致辭時表示，蘇寧和阿里巴巴的合作，開啟了一個嶄新的互聯(lián)網(wǎng)零售生態(tài)圈。阿里巴巴集團首席執(zhí)行官張勇則表示，阿里與蘇寧的聯(lián)手不僅是兩家公司的連接，更是商業(yè)史上前所未有的兩種商業(yè)形態(tài)全面融合。

京東則在5月18日，距京東“6.18”大促還有一月時，召開了“6.18”品質(zhì)狂歡節(jié)”啟動發(fā)布會。會上，京東集團董事長劉強東親自對外公布了京東未來的三大戰(zhàn)略。一是技術(shù)創(chuàng)新，包括用無人機、無人汽車送貨等;二是打造三張網(wǎng)絡(luò)，重點將打造覆蓋終端消費者的冷鏈網(wǎng);三是品類的不斷調(diào)整，京東資源將向非電品類偏移，重點是服裝和商超。

“阿蘇聯(lián)盟”推出針對品牌商的“王者聯(lián)盟““激能”解決方案，吸引制造業(yè)大佬前來結(jié)盟。6月1日，阿里和蘇寧舉行的發(fā)布會上，中新網(wǎng)記者看到，除張勇和張近東外，阿蘇聯(lián)盟邀請了TCL董事長李東生、美的董事長方洪波、聯(lián)想董事長楊元慶、三星大中華區(qū)CEO裴敬泰等近百位中外品牌商大佬出席，在互動環(huán)節(jié)，楊元慶等人還對蘇寧云商與阿里巴巴合作的幸福指數(shù)進行打分。

京東“6.18品質(zhì)狂歡節(jié)”啟動發(fā)布會則邀請了格力董事長董明珠、華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東、蒙牛集團總裁孫伊萍、恒信鉆石機構(gòu)董事長李厚霖等企業(yè)大佬出席發(fā)布會進行暖場?；顒蝇F(xiàn)場，余承東送了一部華為新款手機給劉強東，這部手機的編號為0618，并有足球明星梅西的簽名;劉強東董明珠再次“PK”廣告詞，劉強東表示，今年京東大家電今年將超過國美，相信也將會略超過蘇寧。三年之內(nèi)，京東大家電銷售額將會超過國美+蘇寧大家電總和。

客戶物流服務(wù)

雙雙強調(diào)快速到達服務(wù) 降低物流配送成本

降低供應(yīng)鏈成本，提升供應(yīng)鏈效率是保障品質(zhì)服務(wù)的重要支撐。按劉強東在發(fā)布會對京東未來戰(zhàn)略發(fā)展的表述，技術(shù)創(chuàng)新是京東未來第一個要做的重要事情。一是，未來京東希望可以實現(xiàn)全自動倉庫，入庫、理貨、出庫、分揀等，這些工作全部不需要人力參與，100%都是由智能機器完成。二是，用無人機在農(nóng)村進行送貨，解決農(nóng)村最后一公里物流的問題。三是，未來客戶買了東西可以給京東授權(quán)，京東的無人駕駛汽車、機器人[-0.76% 資金 研報]自動將包裹投遞到客戶的汽車后備箱，全程不需要客戶等待也不需要簽收。

物流體系生態(tài)合作上，基于菜鳥的數(shù)據(jù)補充，阿里和蘇寧表示，目前雙方的分倉和布點更加智能。針對王者聯(lián)盟的數(shù)碼家電手機品牌，天貓與蘇寧已攜手啟動北京、上海、武漢、廣 州、成都等核心城市的倉配一體業(yè)務(wù);未來三年，阿里、蘇寧將把成熟化的配送體系以及千萬平米的倉儲面向品牌方共享開放，將整體物流配送成本降低30%。

對于6月份的年中購物節(jié)，天貓電器城總裁印井稱，用戶體驗上，6月將“急速達、無憂購”一系列的全方位的產(chǎn)品做到極致。侯恩龍表示，在12個城市主城區(qū)半日達，100個城市次日達，覆蓋98%的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)服務(wù)能力。

京東商城倉儲物流部副總裁傅兵表示，京東的209個大型倉庫，6個“亞洲一號”智能物流中心，以及眾多TC倉、產(chǎn)地倉、協(xié)同倉等都已經(jīng)為6.18大促準備就緒。京東物流配送目前有“211限時到”更快的“極速達”、“一小時達”，將為客戶提供穩(wěn)定的服務(wù)。

產(chǎn)品低價促銷

3C家電繼續(xù)成主戰(zhàn)場 京東另辟冷鏈市場

記者從6月1日阿里和蘇寧的聯(lián)合發(fā)布會上獲悉，作為新成立的“王者聯(lián)盟”，阿里和蘇寧主導(dǎo)下，將在6.18、8.18、雙11、春節(jié)等電商狂歡節(jié)日有更大的行動。

天貓電器城總裁印井和蘇寧云商COO侯恩龍同臺宣講時表示，對即將到來的“6.18”年中慶，阿里和蘇寧將聯(lián)合投入50億的資源發(fā)起一場面向粉絲的營銷盛典，推出大上千款的新品、潮品;同時完全對標行業(yè)，推出100款的爆款3C家電產(chǎn)品，重點圍繞著價值體驗去聚焦打造，進行頂點突破。

相比阿里蘇寧聯(lián)盟，目前京東公布了更為詳細“6.18”促銷信息。據(jù)京東集團副總裁、市場營銷中心總負責(zé)人熊青云介紹，從6月1日至6月20日期間，3C、家電、消費品、服飾家居、生鮮五大事業(yè)部將分別圍繞“低價購品質(zhì)”開啟促銷專場。其中，3C專場每日大牌爆款首發(fā)，61.8元即可搶購;家電專場每日千臺家電61.8元瘋狂秒殺，大家電低至五折。

作為劉強東看重正全力打造的冷鏈網(wǎng)方面，京東表示，應(yīng)對“6.18”“低價購美味”的生鮮專場配送需求，在北京等多個城市設(shè)立的先進多溫層冷庫，將在“6.18”期間為消費者提供生鮮農(nóng)產(chǎn)品[-0.32%資金 研報]當日送達服務(wù)。

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