鉆展是什么呢?首先鉆展是一種付費(fèi)推廣工具，相信很對賣家都在研究使用它。那么鉆展是怎么收費(fèi)的呢，如何進(jìn)行鉆展推廣呢?

　　一.鉆展如何收費(fèi)?

目前鉆展有兩種計(jì)費(fèi)方式：

按點(diǎn)擊付費(fèi)CPC和按展現(xiàn)付費(fèi)CPM。

1、 按展現(xiàn)收費(fèi)(CPM)：即按照每千次展現(xiàn)收費(fèi)，點(diǎn)擊不收費(fèi)。按照競價高低進(jìn)行排名，價高者優(yōu)先展現(xiàn)。

實(shí)際扣費(fèi)=按照下一名CPM結(jié)算價格+0.1

2、 按點(diǎn)擊收費(fèi)(CPC)：

即展現(xiàn)免費(fèi)，點(diǎn)擊收費(fèi)。系統(tǒng)將“點(diǎn)擊出價”折算成“千次展現(xiàn)的價格”。折算后的CPM出價與其他商家進(jìn)行競爭，價格高的優(yōu)先展示。實(shí)際扣費(fèi)不會超過您的出價,公式：CPM=CPC*預(yù)估 CTR*1000。

CPC是您自己在后臺的設(shè)置出價，系統(tǒng)會參考創(chuàng)意的歷史CTR來計(jì)算預(yù)估CTR。然后用這個預(yù)估CPM去與其他商家競爭。CPM價格高的優(yōu)先展示，競價成功后，按照下一名CPM結(jié)算價格+0.1元作為實(shí)際扣費(fèi)的CPM 價格，根據(jù)公式換算成點(diǎn)擊扣費(fèi)CPC。

相對說來，鉆展投放的成本更高，大家在推廣之前，最好先做好預(yù)算，比如：前期投放1個小時左右需要根據(jù)單計(jì)劃預(yù)算消耗情況，判斷計(jì)劃整體時候價格太低展現(xiàn)不充分，例如，單計(jì)劃預(yù)算300，投放在15個小時段內(nèi)，那么每個小時消耗預(yù)算20元左右，根據(jù)這個做大體的判斷是否計(jì)劃展現(xiàn)正常。

　　二、鉆展如何推廣

1、分析店鋪/寶貝

(1)自身主營類目

(2)寶貝情況

(3)店鋪信譽(yù)

(4)店鋪/寶貝流量

(5)日均訪客數(shù)

(6)人群復(fù)購率

必須要知道自己店鋪產(chǎn)品是否能讓客戶所接受并認(rèn)可，要清楚了解到要投放的寶貝覆蓋人群的廣度在哪一塊。比如母嬰類產(chǎn)品你不可能投給沒生小孩的女生吧，即使個別會買來送人，但就是轉(zhuǎn)化率極低，沒必要，而且她們還不懂什么樣的母嬰產(chǎn)品才是好。讓她們這些要送東西的去搜關(guān)鍵詞不是更好嗎?

2、鉆展推廣投放目的、展位

(1)目的用最少的錢去拉動最多的人，提高店鋪/寶貝的流量和成交率。拉競品店鋪的精準(zhǔn)人群是最好不過的了，不過你需要統(tǒng)計(jì)分析競品店鋪里的寶貝對于你店鋪寶貝的優(yōu)劣勢，揚(yáng)長避短。比如說價格更優(yōu)惠、功能更強(qiáng)大、質(zhì)量更好、外觀更吸睛等等。這就要考驗(yàn)運(yùn)營的眼光和美工的功夫了，也就是圖片優(yōu)化，要有1-2個賣點(diǎn)并放大，觀感上可有一定程度上的夸張。

(2)展位需要大流量且有充足預(yù)算的主打產(chǎn)品(即爆款、活動款)，一般投放在無線端的手淘首焦、天貓首焦和PC端的淘寶首焦，用以宣傳品牌、店鋪整體風(fēng)格。引流款、利潤款投放在淘寶的右二banner和PC端小展位，用以突出產(chǎn)品和文案。

3、鉆展推廣著陸頁不要全部都都導(dǎo)到首頁，

這樣做只會增加跳失率。

(1)老客戶老客戶關(guān)注上新，那么就引導(dǎo)到首頁。

(2)新客戶 新客戶更多的是關(guān)注折扣、性價比高，那么就引導(dǎo)到活動頁面、同類型高復(fù)購率寶貝頁面。