導(dǎo)語(yǔ)：

這篇是女裝類(lèi)目五一假期的鉆展?fàn)I銷(xiāo)策略，女裝里面不容忽視的一部分群體就是大碼服飾，今天我們要講的這個(gè)案例就是一個(gè)做大碼女裝的叫過(guò)來(lái)做鉆展托管的店鋪，針對(duì)五一假期前這段時(shí)間，鉆展配合店鋪活動(dòng)做的調(diào)整；

一、店鋪概況

活動(dòng)推廣思路?? 去年這個(gè)鉆展托管店鋪五月全店的營(yíng)業(yè)額以及訪客情況，去年五一假期是1-3號(hào)，4號(hào)上班，4號(hào)開(kāi)始店鋪的營(yíng)業(yè)額迅速恢復(fù)到正常狀態(tài)，因?yàn)榻衲昙倨诟ツ暝跁r(shí)間上面是有區(qū)別的，今年法定節(jié)假日是29-1號(hào)，2號(hào)正式上班，因此我們的五一促銷(xiāo)活動(dòng)是在24-26號(hào)，這個(gè)時(shí)間段即便是活動(dòng)最后一天下單的買(mǎi)家，也能最大限度的保證假期前能收到產(chǎn)品

二、活動(dòng)推廣思路

1）創(chuàng)意制作

? 創(chuàng)意沒(méi)有很過(guò)分的突出活動(dòng)相關(guān)，主要還是以產(chǎn)品為主，文案方面會(huì)傾向于感性，當(dāng)然里面必不可少的還是折扣問(wèn)題，大部分女性買(mǎi)服裝還是會(huì)關(guān)注折扣的，大碼女裝的創(chuàng)意，最大的賣(mài)點(diǎn)還是大碼兩個(gè)字，我們也可以在創(chuàng)意上寫(xiě)衣服碼數(shù)一級(jí)適合多重的女孩子穿，另外產(chǎn)品方面還是需要選擇比較好看的，風(fēng)格會(huì)以當(dāng)下比較流行的網(wǎng)紅風(fēng)為主，胖胖的女孩子也是想有好看的衣服穿的，五一預(yù)熱期間要投的創(chuàng)意肯定也是以服裝款式取勝。

2）蓄水期間定向選擇

蓄水期間我們的目的是要最大限度的擴(kuò)大我們投放的人群，當(dāng)然前提是有一定匹配度的人群，下面這部分人群都需要重點(diǎn)投放的，這部分人群是已經(jīng)對(duì)店鋪有一定的認(rèn)知，但是還有很大一部分買(mǎi)家是沒(méi)有付款的，我們把有活動(dòng)信息的創(chuàng)意投放到這部分買(mǎi)家面前可以更好的告知買(mǎi)家我們的活動(dòng)，能讓買(mǎi)家在活動(dòng)期間回店鋪進(jìn)行下單付款；這部分是主要針對(duì)老客戶(hù)的，新客戶(hù)我們可以通過(guò)訪客定向的形式來(lái)定向，找匹配度相對(duì)比較高的同行店鋪來(lái)投放活動(dòng)廣告，投放期間還是需要做好人群的篩選，為下面的活動(dòng)預(yù)熱做準(zhǔn)備工作。

3）預(yù)熱期定向選擇

???? 預(yù)熱期我們需要把人群做進(jìn)一步的縮減，重點(diǎn)放到已經(jīng)進(jìn)過(guò)店鋪的人群，經(jīng)過(guò)蓄水期的人群測(cè)試，預(yù)熱期間我們可以大膽的投放蓄水期間數(shù)據(jù)不錯(cuò)的人群，不必?fù)?dān)心預(yù)熱期間的數(shù)據(jù)反饋不好，首先我們投放的人群是蓄水期已經(jīng)經(jīng)過(guò)測(cè)試的，其次預(yù)熱期間的買(mǎi)家肯定是會(huì)等待活動(dòng)開(kāi)始再下單的，預(yù)熱期間我們就關(guān)注收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)即可，不必?fù)?dān)心轉(zhuǎn)化問(wèn)題，所以預(yù)熱期間人群投放主要取決于蓄水期我們的人群測(cè)試，沒(méi)有固定答案，因?yàn)槊總€(gè)店鋪的情況是不一樣的

4）活動(dòng)期間定向選擇

?? 活動(dòng)期間我們肯定是需要回收預(yù)熱期間的買(mǎi)家了，在預(yù)算分配方面需要把大部分的預(yù)算都分配到已經(jīng)進(jìn)過(guò)店鋪的老客戶(hù)，而完全拉新的訪客定向則需要縮減預(yù)算了，可以縮減到20%-30%左右即可，

活動(dòng)期間我會(huì)繼續(xù)投放預(yù)熱期間還不錯(cuò)的人群來(lái)投放，在預(yù)熱標(biāo)簽基礎(chǔ)上會(huì)再加上上面的這些標(biāo)簽，幫助店鋪能更好的投放預(yù)熱期間進(jìn)店的客戶(hù)；除了DMP定向及訪客定向幫助店鋪能更好的預(yù)熱以及做活動(dòng)，還有一個(gè)是CPM里面的智能定向，這個(gè)定向是系統(tǒng)根據(jù)店鋪的人群情況給我們推薦的相對(duì)比較優(yōu)質(zhì)的人群，日常也是一直在投放的；

這個(gè)是最近30天的數(shù)據(jù)反饋，數(shù)據(jù)反饋還是不錯(cuò)的，活動(dòng)期間會(huì)分一部分的預(yù)算到智能定向上面做投放；

三、總結(jié)

1、活動(dòng)創(chuàng)意制作一定是基于日常投放創(chuàng)意的，這種方式要相對(duì)更保守點(diǎn)

2、蓄水期間做的人群測(cè)試越多，得到的目標(biāo)買(mǎi)家也就更多，相對(duì)應(yīng)的我們爆發(fā)期會(huì)得到更好的結(jié)果

3、CPM里面的智能推薦定向，日常及活動(dòng)期間都可放心大膽投放。

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