商家簡(jiǎn)介：****旗艦店，女裝/女士精品，店鋪層級(jí)屬于第1層級(jí)，主營(yíng)產(chǎn)品：衛(wèi)衣毛衣開衫

　問(wèn)題描述：本案例主要針對(duì)店鋪鉆展進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，通過(guò)鉆展配合店鋪的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)提升店鋪流量。從現(xiàn)階段來(lái)分析店鋪，主要有以下問(wèn)題：

1、鉆展還沒(méi)有進(jìn)行投放，沒(méi)能充分利用鉆展引流的工具特性。

2、店鋪流量不全面，付費(fèi)推廣流量費(fèi)用只集中到了直通車推廣。

3、剛買過(guò)來(lái)的一個(gè)店，之前是多漢服的，人群標(biāo)簽不是很精準(zhǔn)。

　　投放前店鋪數(shù)據(jù)

通過(guò)15天的鉆展投放，發(fā)揮了鉆展對(duì)于精準(zhǔn)人群的定向投放、全方位位置的展現(xiàn)覆蓋、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖片的吸引點(diǎn)擊。鉆展的引流單價(jià)持續(xù)下調(diào)，直接體現(xiàn)在店鋪的流量顯著提升。

　　投放后店鋪數(shù)據(jù)

對(duì)比投放鉆展的前后直接對(duì)比，鉆展店鋪整體的流量明顯得到大幅度的提升?，F(xiàn)在已經(jīng)接近同行的同層級(jí)的優(yōu)秀層級(jí)。

　案例詳述：

1、店鋪人群分析(新客引流)

新客引流：主要是以定向關(guān)鍵詞為主、相似寶貝人群(店鋪?zhàn)陨淼幕A(chǔ)原因，自身的人群不是很精準(zhǔn)，投放自身店鋪的話，沒(méi)有太多的意義)為輔。cpc模式下投放，點(diǎn)擊率和引流成本更容易把控一些。

例如，下面是一些常用的人群標(biāo)簽：

2、確定場(chǎng)景推廣方案

店鋪投放場(chǎng)景無(wú)非就是平常和活動(dòng)，而活動(dòng)又分為店鋪?zhàn)约液蛨?bào)名官方活動(dòng)。無(wú)論那種場(chǎng)景，采取CPC和CPM兩種模式結(jié)合進(jìn)行投放才是最好的。但是現(xiàn)在因?yàn)榈赇佔(zhàn)陨淼囊恍┰虻脑?，自己店鋪幾乎圈不到人群，所以的話，只能做些拉新人群進(jìn)來(lái)，想要控制引流成本的話，cpc更容易把控。

平常投放：對(duì)于同行店鋪投放，首先選擇CPM下的首焦位置，主要考慮的是CPC首先要預(yù)估點(diǎn)擊率，這樣的話對(duì)人群展現(xiàn)覆蓋就容易造成不客觀，而CPM不受此限制，直接進(jìn)行人群投放，更能客觀地反映出創(chuàng)意圖的真實(shí)點(diǎn)擊率;首焦位置的流量大，能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店鋪的人群進(jìn)行最大的覆蓋投放。同時(shí)自家店鋪也要維護(hù)投放，再輔以CPC智能定向來(lái)拉新，智能定向的人群，是后臺(tái)根據(jù)店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行的相似人群拓展。平時(shí)的積累做好了，就可以用DMP從平時(shí)引流的人群中進(jìn)行標(biāo)簽細(xì)化圈定人群了。(本店中，前期圈不到人群，反倒是cpc的數(shù)據(jù)反饋更好一些。)

3、位置投放策略：小位置覆蓋+首焦位置曝光。

很多新手會(huì)糾結(jié)點(diǎn)擊率很低對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化和權(quán)重有影響，大家可能過(guò)多的關(guān)注了店鋪的整體點(diǎn)擊率，店鋪整體點(diǎn)擊率，是由店鋪投放的所有計(jì)劃中的點(diǎn)擊次數(shù)，除以全部展現(xiàn)量得出的比率。而小位置的展現(xiàn)成本特別低，是首焦位置的十分之一或者更低，反過(guò)來(lái)說(shuō)展現(xiàn)量就是首焦位置的十倍甚至更高。而咱們?nèi)Χǖ娜巳簲?shù)是一定的，就是分?jǐn)?shù)中的分子不變分母變大，自然點(diǎn)擊率會(huì)變低。這是由投放位置決定的，不能說(shuō)明你投放的計(jì)劃或者策略有問(wèn)題。

首先要明確首焦位置的特性，就是由于展現(xiàn)位置在淘寶網(wǎng)頁(yè)的最顯眼位置，決定了他的流量和曝光率最大。所以這些位置的投放人群就是要確保他的精準(zhǔn)性，主要是把最核心的關(guān)鍵詞做了拉新。這樣的話也能確保前期把店鋪的人群標(biāo)簽做的更精準(zhǔn)化。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的優(yōu)化調(diào)整，引流成本在逐漸的降低。

4、創(chuàng)意圖片

以上是投放的一些創(chuàng)意圖片的數(shù)據(jù)截圖，主要是想讓大家通過(guò)數(shù)據(jù)的反饋逆推創(chuàng)意圖片的一些共性特點(diǎn)，不是所有的店鋪都適合做活動(dòng)的文案，活動(dòng)是比較吸引人，也能更容易促使買家的一個(gè)點(diǎn)擊和下單購(gòu)買，但是這個(gè)只能說(shuō)明適合絕大多數(shù)店鋪，但是不是很合所有的店鋪，所以關(guān)于圖片的文案和最終適合的排版，還是需要根據(jù)每個(gè)店鋪不同的風(fēng)格去測(cè)試，最終要落實(shí)到投放的數(shù)字反饋上來(lái)進(jìn)行說(shuō)明分析。

最終，落實(shí)到最后截取合作以來(lái)的整體賬戶數(shù)據(jù)，來(lái)看一下經(jīng)過(guò)上面的投放落地?cái)?shù)據(jù)是怎么樣的一個(gè)情況。

8月份鉆展基本數(shù)據(jù)

【小編說(shuō)】鉆石展位的投放對(duì)店鋪的幫助是非常大的，最直接的作用就是能夠主動(dòng)將店鋪的產(chǎn)品展示到具有精準(zhǔn)標(biāo)簽的定向人群面前，避免了直通車搜索展現(xiàn)的被動(dòng)性，能實(shí)現(xiàn)主動(dòng)出擊尋找目標(biāo)客戶。店鋪前期投放鉆展也是有必要的，這樣可以把店鋪整體的人群標(biāo)簽做的更精準(zhǔn)，后期也能幫忙店鋪帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化。鉆展適合想要打造爆款，通過(guò)一個(gè)爆款單品帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷量的賣家。適合需要長(zhǎng)期引流，并不斷提高單品頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率的賣家。適合有一定活動(dòng)運(yùn)營(yíng)能力的成熟店鋪。適合需要短時(shí)間內(nèi)大量引流的店鋪。適合與明確品牌定位和品牌個(gè)性的賣家。