店鋪屬于樂器類目,主營拇指琴,現(xiàn)在處于店鋪的第三層級,現(xiàn)在店鋪整體有點下滑的狀態(tài),店鋪中主要做的是拇指琴,還附帶著一些琴的配件,比如變調夾、琴弦等小配件。最近這個半個月,客戶想通過直通車托管重點做琴弦,希望通過直通車帶動單品的自然搜索流量的提升。
開車前的店鋪單品的數據
開車后店鋪單品的數據
可以說,這款產品是從新品開始做,雖然數據提升的不是很明顯,客戶那邊的話,就想通過直通車把這款單品的流量有所提升,這是先階段的要求,那么小編是怎么做到的呢,怎么通過直通車托管把直通車流量帶動起來的呢,
首先直通車,小編的思路是先把直通車點擊率提升起來,點擊率提升以后,關鍵詞質量分才能提高,質量分提高以后,引流成本才能降低,這樣的話,有限的預算才能引來更多的流量。
那么小編是如何提升這個點擊率的呢,第一是選詞,小編找了一個最核心的關鍵詞來做,預算有限只選擇了幾個很精準的詞。小編是怎么選詞的呢,首選第一的話是根據產品的寶貝標題去判斷詞,
然后在去根據直通車后臺去添加詞
如果這個時候還是不確定關鍵詞的話,那么可以找到標題中你認為最核心的詞,去淘寶首頁搜索,看看展示出的產品,跟自己家的產品相不相關,這樣就能讓自己去判斷選的詞,到底靜不精準。
綜合以上幾點,所以小編,就選出了以下的關鍵詞
通過這些可以看出,關鍵詞的排名都很靠前一些,排名靠后的一些,點擊率相對來講都是比較低一些的,所以關鍵詞的排名,也會影響點擊率的高低。
咱們都知道,即便是關鍵詞精準,排名靠前的話,如果咱們的車圖,不夠吸引買家的話,那么買家也不會點擊,所以小編做了這樣的車圖
同樣的圖,去測試標題,看看那個標題,更適合這個圖,這樣能選擇出好的標題對應好的圖。
同樣的標題,對應不同的圖,這樣能測試出標題對應哪個圖的點擊率會更高一些。做圖之前,小編還去查看了同行中,都在用什么樣從圖會比較多一些。盡量避免跟同行的不一樣,這樣才能吸引買家的點擊。
同行中的優(yōu)惠信息,體現(xiàn)的很少,所以這邊用了優(yōu)惠信息,因為新品銷量比較低,為了提升銷量,客戶愿意給的優(yōu)惠政策也比較大一些。
通過以上這些呢,產品的流量在慢慢提升,質量分穩(wěn)定以后,接下來這段時間對于直通車的要求就是轉化率要跟上,這樣的話,質量分才能穩(wěn)定一些,要不然后期分還是會往下掉。
總結,提升關鍵詞的點擊率的時候,一定要從以下幾個方面去做
1:選詞要選跟產品精準度比較高的詞
2:關鍵詞的排名盡量靠前一些
3:關鍵詞匹配方式也很重要,如果展現(xiàn)量過高,可以先用精確匹配的方式去測試一下,如果點擊率還是比較低,可以刪除,再換其他的詞進
4:車圖要突出自己的差異化,找到合適的圖對應合適的創(chuàng)意 。