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直通車改版之后新的搜索人群使用的方法和技巧！——直通車托管

時(shí)間：2018-05-05    作者：聚品電商    來源：聚品電商

直通車的搜索人群的玩兒法和技巧是直通車托管日常投放重要的一環(huán)。那這次直通車改版后，關(guān)于搜索人群使用有什么新的方法和技巧么？今天就跟隨小編一起來看看吧？淘寶直通車在經(jīng)過4月初的改版之后，很多商家朋友們發(fā)現(xiàn)新建推廣計(jì)劃關(guān)鍵詞之后，轉(zhuǎn)化與之前相比有所下降，收藏和加購物都少了一些。因?yàn)橹昂芏噘u家在推廣過程當(dāng)中沒有刻意地去關(guān)注直通車人群這方面，導(dǎo)致改版之后流量會稍微有點(diǎn)改變。所以在這樣的背景下我們應(yīng)該要重新來認(rèn)識一下直通車搜索人群應(yīng)該如何去優(yōu)化。
那么，我們?yōu)槭裁匆褂盟阉魅巳耗兀渴褂盟阉魅巳旱降子心男﹥?yōu)勢？
讓你的每一分錢都花在刀刃上
淘寶上每天都有很多的消費(fèi)者去搜索商品進(jìn)行購買，這些消費(fèi)者都是非常廣泛的匹配方式，導(dǎo)致了很多不同的消費(fèi)層次的買家都可以看得到你的產(chǎn)品。直通車托管但是，你的產(chǎn)品并不是他們想要買的產(chǎn)品，這就導(dǎo)致了很多的垃圾展現(xiàn)，從而導(dǎo)致了你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率的降低。點(diǎn)擊率降低之后你推廣產(chǎn)品的直通車質(zhì)量得分也就很難上升，轉(zhuǎn)化率也會隨之下降。那么整店的標(biāo)簽也會越來越亂，流量也會越來越分散。所以這個時(shí)候借助搜索人群就可以幫你圈定不同需求的客戶群體看到你推廣的產(chǎn)品，讓適合自己店鋪的買家能夠在最短的時(shí)間之內(nèi)看到你家的產(chǎn)品。

①針對新品你可以圈定同行意向客戶來幫助你的新品快速提高點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

②針對老客戶你可以借助搜索人群里面的瀏覽過、收藏過、加購過等標(biāo)簽高價(jià)提高轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定店鋪的銷售層級。

③針對直通車提高質(zhì)量得分，從而提高計(jì)劃權(quán)重起到了非常關(guān)鍵的幫助。

搜索人群的使用技巧
搜索人群的打開入口在直通車推廣計(jì)劃里面。打開推廣計(jì)劃然后再打開推廣寶貝就可以看到在關(guān)鍵詞右邊有一個精選人群。點(diǎn)擊進(jìn)去就可以添加人群。
瀏覽未購買、購買過店內(nèi)商品以及收藏過店內(nèi)商品的訪客溢價(jià)應(yīng)該如何設(shè)置？
因?yàn)檫@三者的意思看著很接近，所以很多賣家不清楚到底什么時(shí)候使用比較合適。其實(shí)樓主我測試的結(jié)果是在你直通車進(jìn)行廣撒網(wǎng)推廣一段時(shí)間之后再去使用這三者的效果會好很多。為什么要這樣說呢？你可以想想，針對單品爆款，你一開始就溢價(jià)這三者，流量肯定不會很多，而且轉(zhuǎn)化也不會很高。當(dāng)你在關(guān)鍵詞上面進(jìn)行了一段時(shí)間的廣撒網(wǎng)之后再去進(jìn)行這三者的推廣你就會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化會越來越高。前面廣撒網(wǎng)是圈人圈流量，后面開啟這三者是開始收網(wǎng)要轉(zhuǎn)化了。

直通車托管
樓主順便說一下出價(jià)和溢價(jià)的技巧。首先你可以在推廣寶貝的時(shí)候默認(rèn)出價(jià)到你行業(yè)均價(jià)的一半，然后再來慢慢提成溢價(jià)，可以從30%開始，每次增加20%進(jìn)行調(diào)整出價(jià)。
節(jié)日人群標(biāo)簽使用技巧
樓主我進(jìn)行了一段時(shí)間的測試，發(fā)現(xiàn)節(jié)日人群的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化比其他人群標(biāo)簽要穩(wěn)定的多。因?yàn)檫@些買家是我們非常精準(zhǔn)的潛在買家，在這里還是建議大家開啟。
直通車托管
樓主我稍微地溢價(jià)了30%試了一下。發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和流量不如鉆展里面的精細(xì)化操作來得效果明顯，如果這里面能夠選擇同類店鋪我想數(shù)據(jù)會有大大的上升。
智鉆推廣的訪客人群
很多賣家都不知道這是啥，也沒有去嘗試推廣。說白了就是讓你店鋪先通過鉆展推廣低價(jià)引流以及淘寶站內(nèi)的一些其他推廣工具進(jìn)行圈人，然后直通車再來開啟轉(zhuǎn)化，讓流量發(fā)揮到最大的價(jià)值！
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人口屬性標(biāo)簽的使用技巧
這點(diǎn)很多賣家都沒有重點(diǎn)關(guān)注過，這里樓主說下使用心得。
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上圖我們看到的是訪客人群里面的細(xì)分，這些細(xì)分應(yīng)該如何設(shè)置得更加合理呢？這也就是傳說中的直通車人群標(biāo)簽的玩法。其實(shí)也很簡單，有生意參謀專業(yè)版的商家可以跟著我一起打開生意參謀里面的市場行情，左側(cè)下方有一個人群畫像—搜索人群。
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進(jìn)去之后，搜索你推廣產(chǎn)品里面的主推關(guān)鍵詞。你就會發(fā)現(xiàn)人群屬性的各個數(shù)值都清晰地展現(xiàn)在面前了。
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那么這個時(shí)候我相信各位商家都已經(jīng)知道了其中的奧秘了吧？這些數(shù)據(jù)可以幫助你更好地設(shè)置訪客屬性從而在短時(shí)間之內(nèi)提高你推廣產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。也就達(dá)到了提高質(zhì)量得分和推廣產(chǎn)品權(quán)重的效果了。關(guān)于直通車搜索人群我就先簡單地分享到這里，希望對各位商家有所幫助。機(jī)會還是有的，只要你愿意去學(xué)習(xí)執(zhí)行，前期借助淘寶站內(nèi)推廣工具能夠在合理的安全條件下低價(jià)引流，注重收藏和加購等數(shù)據(jù)，做好表格統(tǒng)計(jì)。后面高溢價(jià)拉轉(zhuǎn)化，不斷上新，借助鉆展和直通車形成閉環(huán)打造全店標(biāo)簽人群定位。——————————————————————————————————————

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