單品主推篩選方法

新款可以用直通車，或者超推去測款，測款考核數(shù)據(jù)指標(biāo)是一樣的，從一批產(chǎn)品里重點找出幾款，實在找不到，要考慮是不是測款方式不對，抓緊定位1-2款做主推，不然爆款也有冷卻期，不可能

一直為店鋪帶來流量，最好還是做爆款群模式。

可以從生意參謀觀察一周數(shù)據(jù)，在保證點擊率的情況下，收藏和加購的數(shù)據(jù)是否正常，光有訪客，沒有收藏加購，也缺少做主推的理由，主推款不光是帶來流量，還要帶來利潤。

對于上新率不高的店鋪，也要區(qū)分主推款，引流款，利潤款，針對每個目標(biāo)做規(guī)劃，如果不知道如何定位，也可以根據(jù)后臺數(shù)據(jù)做判定。

單品根據(jù)標(biāo)品和非標(biāo)品細分

有些產(chǎn)品是復(fù)購率是比較高的，像食品類目，日用百貨，都屬于復(fù)購率高的產(chǎn)品，很多人打價格戰(zhàn)，用低客單拉流量，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤非常低，前期為了獲得流量，很多人都是虧錢做，只要流量爆發(fā)

之后，復(fù)購率極高，這些買家是可以通過定期做活動，達到多次復(fù)購目的。

高客單價產(chǎn)品，或者是大件產(chǎn)品，也都是經(jīng)常做的類目，這些產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化周期會稍微長一些，推廣成本也高，好處當(dāng)然也有，那就是利潤空間大，要把握住近點訪客的時機，讓被動等單，變成主

動承擔(dān)。

除了這些產(chǎn)品之外，還有標(biāo)品和非標(biāo)品來區(qū)分產(chǎn)品，接下來就說下這兩個的區(qū)別。

1、非標(biāo)品：主要是靠款式新穎拉流量，爆款周期短，需要不停的做爆款群，本身買家以逛為主，要保障店鋪的上新率，讓店鋪持續(xù)有優(yōu)質(zhì)款式，才能更好的推起來爆款。

2、標(biāo)品：主要是拼銷量，誰的銷量高，轉(zhuǎn)化率就會更高，前期更多的是虧錢做排名，只要把產(chǎn)品排在靠前，控制好轉(zhuǎn)化率，保持住排名位置，就可以一直拿到搜索流量。

單品主圖的優(yōu)化思路

1、吸引買家注意力

2、挖掘產(chǎn)品賣點

3、重點展示產(chǎn)品屬性

以上三條就是提升進店訪客的技巧，很多人對創(chuàng)意圖不重視，設(shè)計不貼合產(chǎn)品，導(dǎo)致付費推廣帶來的展現(xiàn)量很多，卻沒有多少訪客進店，浪費展現(xiàn)權(quán)重，以后在想著去做高排名，平臺也會給加大不少花費成本。

單品人群和店鋪人群的區(qū)分方法

很多店鋪的產(chǎn)品并不是完全統(tǒng)一的風(fēng)格，店鋪有著自己的標(biāo)簽，每個單品也有標(biāo)簽，標(biāo)簽有重合的，也有完全不相同的，這些單品標(biāo)簽最終匯聚為店鋪標(biāo)簽，所以才要統(tǒng)一產(chǎn)品風(fēng)格，以免店鋪標(biāo)簽

太亂，影響到店鋪以及單品人群匹配。

淘寶代運營首先分析打算主推的單品客單價在多少，其次觀察進店訪客占比高的人群，是否跟主推單品客單價的人群相符，大家都知道有人群標(biāo)簽，但是人群標(biāo)簽具體有什么體現(xiàn)，相信很多人都說不上來，如

果這點都不知道，店鋪肯定是轉(zhuǎn)化差，沒銷量。

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標(biāo)簽的形成過程，通常是需要不斷累積訪客，最終獲取各種各樣的標(biāo)簽。

1、單品標(biāo)簽：是根據(jù)產(chǎn)品屬性，關(guān)鍵詞，標(biāo)題，以及瀏覽行為，購買行為等等，綜合形成的單品標(biāo)簽，單品標(biāo)簽對應(yīng)的是單品人群，也就是標(biāo)簽匹配人群。關(guān)鍵詞可以幫助我們覆蓋一部分人群，

但是至于能否展現(xiàn)，要看關(guān)鍵詞出價，出價太低，或者是人群不精準(zhǔn)，也不會把單品展現(xiàn)給所有人群。

2、店鋪標(biāo)簽：是根據(jù)所有產(chǎn)品屬性，以及歷史成交和瀏覽記錄，綜合形成的店鋪標(biāo)簽，店鋪標(biāo)簽的作用，主要是推送相同標(biāo)簽的買家，跟單品標(biāo)簽不同的地方，是可以同時推送多個產(chǎn)品，尤其是

首頁流量，多次復(fù)購標(biāo)簽明顯的買家頁面上，是可以同時展示一家店鋪的多個產(chǎn)品。

淘寶代運營如果想給整個店鋪投放人群，也要觀察人群的覆蓋率，人群覆蓋率太多，產(chǎn)品也是拿不到展現(xiàn)，競爭太大，只要數(shù)據(jù)有偏差，就會影響到店鋪的競爭力，人群覆蓋率太少也不行，過于精準(zhǔn)，會現(xiàn)在曝光量，還是要結(jié)合店鋪情況做投放選擇。