商家簡介：凱煌線纜銷售處，電子/電工類目，店鋪層級屬于第三層級，主營產(chǎn)品是各種電線電纜等產(chǎn)品。

問題描述：本案例主要針對店鋪直通車的點擊率進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。下面和直通車托管小編一起來看看吧！

從現(xiàn)階段來分析店鋪，主要有以下問題：

1、直通車之前做過，但是點擊率整體不高，導(dǎo)致平均點擊花費也是居高不下。

2、店鋪流量很少，權(quán)重低，免費流量每天也是只有20多。

3、店鋪現(xiàn)在數(shù)據(jù)較之前有所下降，近期行業(yè)穩(wěn)定。

　　前后直通車點擊率數(shù)據(jù)

通過一段時間的直通車優(yōu)化，從關(guān)鍵詞，人群，創(chuàng)意等方面進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，點擊率從2%多調(diào)整到最后的7%左右，上升了150%左右，不止點擊率有上升，隨之而來的就是PPC降低部分。前面都在進(jìn)行各種調(diào)整，后面一段時間數(shù)據(jù)有了明顯的提升。

　　前后直通車PPC數(shù)據(jù)

可以看出調(diào)整期間的行業(yè)的點擊率整體都在下降，而手中店鋪的點擊率卻在直線上升。

調(diào)整數(shù)據(jù)期間的行業(yè)PPC是一種上升的趨勢，但是操作店鋪的PPC卻在下降。

不管從哪個角度看，直通車的數(shù)據(jù)都是在上升的趨勢。

對比直通車的前后直接對比，顯著地變化數(shù)據(jù)就是整體的點擊率提升了，但是平均點擊花費卻下降了，在相同推廣花費的基礎(chǔ)上可以獲取的流量更多了。

　　前后直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

在點擊率提升，獲取流量變多的同時保證了轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也是在穩(wěn)步提升的狀態(tài)。

　　案例詳述：

1、直通車人群分析

人群：之前的人群并沒有進(jìn)行特別系統(tǒng)的溢價調(diào)整，接手之后按照行業(yè)的需求和店鋪人群的分析進(jìn)行了不同的溢價調(diào)整。

2、直通車創(chuàng)意標(biāo)題分析

創(chuàng)意標(biāo)題： 標(biāo)題方面根據(jù)行業(yè)上點擊轉(zhuǎn)化比較好的詞再根據(jù)行業(yè)的情況進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析，選出適合的關(guān)鍵詞組成了創(chuàng)意標(biāo)題。

3、直通車創(chuàng)意圖片分析

創(chuàng)意圖片：在圖片方面也會進(jìn)行一定的調(diào)研工作才能完成，配色根據(jù)行業(yè)大概率選擇，點擊率會好一些，文案去同行競店的差評、問大家選取賣家比較在意的產(chǎn)品特點，選取重點放在主圖，按照在意程度排版。

4、店鋪免費流量

　　調(diào)整前店鋪免費流量數(shù)據(jù)

　　調(diào)整后店鋪免費流量數(shù)據(jù)

以上是投放前后的免費流量對比，之前只有20個，后期上漲到了35個。

這段時間的轉(zhuǎn)化整體來看還算穩(wěn)定，并沒有大幅度的上漲或者下降，這也說明帶來免費流量的同時店鋪的轉(zhuǎn)化可以保證。

以上是調(diào)整數(shù)據(jù)過程中直通車以及店鋪數(shù)據(jù)發(fā)生的一些變化，直通車的數(shù)據(jù)都在提升，數(shù)據(jù)提升之后權(quán)重也提升一些，之后的免費流量也上漲了一些。好在店鋪的轉(zhuǎn)化率能承接這部分流量，以至于轉(zhuǎn)化沒有大幅度下降，保證了整體的轉(zhuǎn)化。

最終，調(diào)整這段時間的結(jié)果就是直通車的點擊率數(shù)據(jù)上漲150%，點擊單價下降0.2元，基本是下降10%。店鋪的免費流量上漲50%，轉(zhuǎn)化提升4%，數(shù)據(jù)都有了明顯的提升。

【小編說】直通車的投放對店鋪的幫助是非常大的，最直接的作用就是能夠把權(quán)重較低的產(chǎn)品送上好的排名，可以把產(chǎn)品推廣給更多的人，留住本不屬于我們的流量。提升銷量，累計權(quán)重，提升自然搜索排名。