知道直通車的目的嗎？很多人都會(huì)好奇的問：“開車當(dāng)然就是為了引流，然后轉(zhuǎn)化，最后就是賺錢了啊”。是的，我們開車的目的都是這樣的，今天就來分析分析淘寶直通車。

淘寶代運(yùn)營(yíng)中直通車?yán)?，我們要看?shù)據(jù)分類，關(guān)鍵詞剖析，質(zhì)量分優(yōu)化，點(diǎn)擊率優(yōu)化，ppc優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，重點(diǎn)的優(yōu)化技巧。

一．?dāng)?shù)據(jù)分析：點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化

1.點(diǎn)擊：基礎(chǔ)（展現(xiàn)量點(diǎn)擊量花費(fèi)重要關(guān)鍵詞排名）ppc。

2.轉(zhuǎn)化：成交{成家筆數(shù)（直接成交，間接成交）成交金額}，收藏加購(gòu)，數(shù)據(jù)指標(biāo)（點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，投資回報(bào)率）。

二、關(guān)鍵詞剖析

1.分類廣泛、精準(zhǔn)（長(zhǎng)尾詞）、轉(zhuǎn)化高。

2.選詞方法：系統(tǒng)推薦，流量解析，生意參謀，淘寶首頁(yè)搜索框下的熱詞，行業(yè)top詞，搜索下拉框，搜索下拉框?qū)傩栽~，搜索結(jié)果頁(yè)，搜索結(jié)果頁(yè)屬性詞，移動(dòng)端下拉框，主題市場(chǎng)類目詞。

三、質(zhì)量分優(yōu)化

1.質(zhì)量分影響因素：創(chuàng)意質(zhì)量（主圖、標(biāo)題）、相關(guān)性（類目、標(biāo)題、屬性）、買家體驗(yàn)（帶字評(píng)價(jià)、服務(wù)保障、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、加載速度、旺旺相應(yīng)速度）、直通車賬戶基礎(chǔ)分。

四、點(diǎn)擊率優(yōu)化：

1.點(diǎn)擊率的重要性

相同展現(xiàn)不同點(diǎn)擊率獲得點(diǎn)擊量差距巨大，影響質(zhì)量分，影響權(quán)重。

2.低點(diǎn)擊率原因

寶貝款式受眾面?。侯惸坎町惢a(chǎn)品特色、需求量小、小類目。

創(chuàng)意不好：圖片、標(biāo)題。位置排名不好，相關(guān)性不好，銷量差。

3.核心：排名、圖片（構(gòu)圖、模特、文字、產(chǎn)品突出）、標(biāo)題。

4.點(diǎn)擊率優(yōu)化步驟：

一種：產(chǎn)品款式、創(chuàng)意圖片、價(jià)格銷量、位置、關(guān)鍵詞增刪

二種：營(yíng)銷方案、布局美觀

5.其他影響點(diǎn)擊率的因素：品牌、定位。

五、ppc優(yōu)化

1.多推寶貝，多加精準(zhǔn)詞

2.增加站外投放比例

3.降低點(diǎn)擊量不好ppc又偏高的關(guān)鍵詞出價(jià)

4.合理利用時(shí)間段打折

5.無線端比例設(shè)置不與大賣家爭(zhēng)

六、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

1.產(chǎn)品種類及分類

2.店鋪裝修》主推款突出、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)突出、風(fēng)格應(yīng)季、色彩搭配合理。

3.價(jià)格區(qū)間合理

4.客服質(zhì)量：寶貝熟知度、話術(shù)、態(tài)度

5.寶貝評(píng)價(jià)

6.促銷力度

7.消保

8.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

9.寶貝詳情頁(yè)

七、重點(diǎn)優(yōu)化技巧

1.關(guān)于關(guān)鍵詞日常優(yōu)化：CVR、CTR、PPC、點(diǎn)擊量、展現(xiàn)量。

2.直通車優(yōu)化過程指標(biāo)關(guān)注變化：質(zhì)量分/轉(zhuǎn)化率、ppc/轉(zhuǎn)化率、ROI。

3. 關(guān)于移動(dòng)端：出價(jià)段排名搶前十名（流量）、養(yǎng)分階段排名搶前三名（點(diǎn)擊率）。

4.關(guān)于卡位：不要全天卡位，不要全地域卡位。

5.關(guān)于定位：低出價(jià)高溢價(jià)，重移動(dòng)輕pc。

6.關(guān)于店鋪推廣：寶貝數(shù)多，店內(nèi)各頁(yè)裝修統(tǒng)一舒適，店內(nèi)爆款多，搜索推廣流量遇瓶頸用付費(fèi)推廣補(bǔ)流量。

7.關(guān)于養(yǎng)分：點(diǎn)擊率，時(shí)間段設(shè)置，地域設(shè)置，排位。

8.數(shù)據(jù)如何分析，優(yōu)化：ROI多少算賺錢（持平）、ROI如何優(yōu)化，（ppc、CVR）、流量多少算夠（看轉(zhuǎn)化），流量為什么多（點(diǎn)擊量）。