導(dǎo)語：

鉆展的核心就是進行人群的投放，對于新手來說自家店鋪的精細化人群痕跡比較了解，所以就不過多進行解釋說明了，這次重點進行講解一下拉新人群標(biāo)簽的選取以及與直通車的簡單對比，能讓新手們對于拉新有一個直觀的對比跟了解。

一、鉆展的作用與直通車的對比

首先要明確鉆展是店鋪的推廣工具，是加大店鋪流量的一種途徑，而不是轉(zhuǎn)化工具。很多店鋪掌柜以為投放鉆展只關(guān)注于投產(chǎn)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，是不全面的。當(dāng)?shù)赇佊龅搅髁科款i的時候需要拓展店鋪的流量人群，肯定會引進來新客流量，對于這部分人群來說形成轉(zhuǎn)化是需要時間的。所以說根據(jù)鉆展投放的目的不同，落地的數(shù)據(jù)也不是一成不變的。而鉆展最大的特點在于，可以主動對特定標(biāo)簽化的人群（即對同行競爭店鋪、店鋪產(chǎn)品感興趣的新客或者有店鋪用戶軌跡的老客等人群）進行鉆展投放、廣告展現(xiàn)，對這些人群形成店鋪的熱度，再利用店鋪的特點吸引人群形成最終的下單轉(zhuǎn)化。

直通車主要靠關(guān)鍵詞的搜索進行展現(xiàn)，進而再點擊轉(zhuǎn)化成訪客。這就造成了只有熟悉店鋪產(chǎn)品或者有購買意愿的人群才會進行關(guān)鍵詞搜索，不能將店鋪進行進一步的推廣。尤其是當(dāng)?shù)赇佊写黉N活動或者報名官方活動（淘搶購、聚劃算等）不能將信息及時進行散布，并且不能在特定的時間告知店鋪老客和興趣人群。這也形成了直通車的短板。

二、競爭店鋪的篩選查找講解：

第一步：篩選出要定向投放的店鋪。具體的篩選參照因素如下：

店鋪寶貝對比：

（1）寶貝款式，店鋪風(fēng)格相似。

（2）整體寶貝單價浮動與自家店鋪相差不大。

（3）店鋪爆款相似度高。

找自主店鋪的方法：

• 淘寶搜索中搜索自己店鋪ID，找到相似店鋪。

（2）搜索店鋪主推寶貝標(biāo)題，來尋找相似寶貝，找到相似店鋪。

（3）設(shè)置計劃添加訪客定向的時候出現(xiàn)的系統(tǒng)提示店鋪進行對比篩選。

（4）生意參謀里的人群流失到的店鋪。

（5）考慮店鋪的爆款銷量與店鋪其他寶貝相差很大的店鋪。

圖2-（1）

圖2-（2）

2-（3）

圖2-（4）

三、其他拉新標(biāo)簽人群：

圖3-1

1.興趣點：?對某些類型或風(fēng)格的商品感興趣的人群 ??

優(yōu)點：流量便宜，縮小投放范圍

缺點：大量無需求買家浪費展現(xiàn)

2.達摩盤：基于達摩盤自定義組合圈定的各類人群 ???

優(yōu)點：能配合當(dāng)下店鋪需求進行拉新，轉(zhuǎn)化，維護老客

缺點：競爭比較激烈，三高

圖3-2

3. 店鋪型定向是根據(jù)消費者在店鋪的瀏覽、收藏、加購物車和購買等行為，形成對自己店鋪或某類店鋪感興趣的人群。它是訪客定向的升級版！

店鋪型定向的原理：根據(jù)消費者與店鋪之間存在的多樣化行為，結(jié)合時間周期的因素，通過模型算出與消費者存在偏好度的店鋪集合，最終通過商家的選擇形成不一樣的店鋪集合人群或者某一行為的集合人群。

圖3-3

圖3-4

四、總結(jié)

1.拉新主要就是進行店鋪的流量拓展，但是不能通投進行流量引入，所以要進行痕跡精準的一次遞減進行人群圈定。

2.拉新是對店鋪沒有人知的新人群，所以不要過多的追求引進來的直接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。還是要進行店鋪內(nèi)功優(yōu)化的調(diào)整進行后期的維護轉(zhuǎn)化。不要一葉障目不見泰山，被眼前的數(shù)據(jù)所迷惑。

3.以上所說到的人群標(biāo)簽區(qū)別于直通車的是具有主動性的人群投放，不像是直通車的被動搜索。

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